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全力支持自营渠道，茅台一天赚1.62亿的直销收入正在赶超批发收入

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全力支持自营渠道，茅台一天赚1.62亿的直销收入正在赶超批发收入

#全力扶持自营渠道，日赚1.62亿的茅台直销收入在追赶批发收入#茅台的直销收入对公司收入的贡献越来越大。今年前三季度营收占公司营收的36.58%。贵州茅台(1718.500，-19.11，-1.10%) (600519.sh)一直不遗余力地扶持自营渠道，公司直销收入正在赶超批发收入。

10月16日晚间，茅台披露的三季报显示，今年前三季度，公司实现直销收入318.82亿元，同比增长117.11%。茅台酒的直销收入对公司收入的贡献越来越大。今年前三季度营收占公司营收的36.58%，去年前三季度为19.67%。值得一提的是，今年前三季度的直销收入也超过了去年全年的240.29亿元。

从今年各季度来看，茅台的直销收入一直保持在100亿元左右的规模，一、二、三季度分别达到108.87亿元、100.62亿元、109.33亿元。在直销收入占比上升的同时，茅台酒批发收入占比下降。今年前三季度，批发收入550.59亿元，占公司收入的63.17%，较去年前三季度下降17.01个百分点。

茅台的产品主要通过直销和批发代理销售，其中直销渠道是指自营渠道，批发代理渠道是指社会经销商、超市、电商等渠道。直销渠道的毛利率高于批发渠道。浙商证券(10.140，0.00，0.00%)认为，茅台直销收入增长与公司数字营销平台“I茅台”收入超预期以及部分经销商非标产品配额转移至公司直营店提货有关。

“我茅台”是茅台渠道扁平化改革的一部分，今年5月正式推向市场。业绩快报显示，今年前三季度，公司通过该平台实现酒类不含税收入84.62亿元。

随着直销收入的增长，贵州茅台前三季度归属于上市公司股东的净利润增速仍高于收入增速。今年前三季度，公司归属于上市公司股东的净利润444亿元，同比增长19.14%，相当于日均盈利1.62亿元；营业收入871.6亿元，同比增长16.77%。但面对茅台这样的业绩收入增速，市场认为还是有些低于预期。今年上半年，公司归属于上市公司股东的净利润增速达到20.85%。

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